3 respuestas en este tema

[Jamiro]

Bueno, después de una agotadora jornada por cuatro concesionarios, me han quedado claras 2 cosas:
1- que soy bastante pardillo regateando precios
2- que cada vendedor te explica la historia que más le conviene.
La verdad es que he acabado contento porque, de concesionario a concesionario, creo que mi "técnica" mejoraba (o no) , pero creo que aún no "progreso adecuadamente".
Mientras andaba por ahí dando tumbos, me he acordado de todos vosotros, pensando: "como lo hará la gente para regatear o para tener un buen precio?!, porque por aquí debe haber hachas en la negociación y gente menos aplicada en ella (vease mi ejemplar caso)
Por lo tanto, aquí os lanzo la propuesta de crear el decálogo del buen comprador de Honda's y sus accesorios. No se si será el sitio apropiado ni si es correcto, pero me ha parecido interesante y provechoso para todo el mundo.
Si os parece bien, el que quiera que deje su aportación.
Un saludo a todos y gracias por vuestra infinita paciencia con los que estamos en proceso de compra

Me respondo a mi mismo con algo que acabo de encontrar en el post "¿CUAL ES TU PRECIO?". Son unas citas de piloti y de RBEM (hay varias más fantásticas, pero he citado las que he creido más significativas, o sea que perdonad si me dejo a alguien) en las que dan unas clases magistrales de como negociar.

RBEM"El caso es que si preguntas en cualquier banco o caja, que tengas algo de confianza, te diran que tanto en hipotecas como en ventas de coche, están fatal desde que comenzó el 2007 por el aumento del tipo de intereses...

Todo esto os lo cuento porque lo primero que hay que hacer es conseguir un buen descuento en un concesionario, p.e. 600 u 800eur. Inventate lo que sea, que eres socio algo, que eres amigo de alguien, que otra marca ya te hace el 3-4%dto. p.e. en el Outlander, RAV4, etc....

Seguidamente te vas a otro concesionario, QUE NO SEA la MISMA EMPRESA, y que te hagan una contra-oferta; pasados unos dias vuelves al anterior y hasta que alguno de ellos se "plante", tranquilamente se puede sacar un 5% dto.

Sobre todo tienen que ver un interés por el vehiculo y que la compra será inminente pero no ansiosos por llevartelo al día siguiente, puesto que enseguida te dirán: "-Es el último precio que le podemos hacer, si no nos quedamos sin el margen comercial..."

Si es posible que ellos lleven la iniciativa y que sean los que os llamen, para ver si has decidido algo, tu sin prisas...

También podéis apretar con lo del tema de los plazos de entrega, puesto que ellos posiblemente no podrán hacer nada, pero si ofrecerte un mejor precio por esperarte 4 ó 6 meses, Noooo????"
"QTAL..??? Bueno.... Lo del tema de apretar es dificil poder concretar hasta cuanto y hasta donde...,

Depende de muchos factores: del comercial, de como le hayas entrado (si le has caido bien o no), si el concesionario tiene que cerrar el trimestre sin llegar al famoso "rapel" y deben matricular algun vehiculo mas....

Terner en cuenta que esto último funciona algo así: El concesinario tiene que llegar a una facturación mínima mensual o trimestral, previamente acordada con la marca. Por ejemplo pongamos que en un trimestre tienen que facturar 150.000eur y por esta cantidad la marca los gratifica con un talon de 10.000eur. si les falta por vender un vehiculo o dos para llegar a la facturacion (150.000), les sale mas a cuenta venderlos casi sin margen comercial dejando de ganar unos 2.500eur pero a cambio reciben el talon de 10.000eur de la casa. (todo esto son calculos estimativos, y no tienen nada que ver con la realidad, pero sirve de ejemplo)"

piloti
"...es llamar pedir precio indicando siempre que te interesa un modelo diferente del que quieres y me explico:

si quieres un automatico gasolina negro pues vas y dices:
-hola estoy interesado en un diesel manual
comercial:-no ahora mismo no tenemos.
-que pena, y que teneis por ahi
comercial: pues tengo un gasolina pero es automatico
-va, yo esta buscando diesel, la cosa es que tengo el dinero ahorrado y para una vez que mi mujer me anima a gastarlo y no encuentro lo que quiero. (ya le has dicho que tienes el dinero que o se esfuerza o pierde el cliente, ahora intentara engañarte con el automatico, no falla nunca)
¿Que precio me harias con el automatico? aunque pensandolo bien yo iba buscando diesel
comercial:pues tendria que comentarlo con mi jefe
-me llamas, yo voy a seguir llamando a otros concesionarios, el primero que me consiga lo que quiero se lo lleva porque tengo un mono.
Te llamara el comercial y te ofrecera el vehiculo entre 2000 y 2500 euros mas barato.

LO mismo pasa con los colores y el equipamiento

si quieres diesel vete preguntando por gasolina, y cuando te digan que tienen un diesel, di que tu de petroleros no quieres saber nada, que el gasoil es para los repartidores y los pobres.

Si quieres color negro pregunta por el color mas raro que tengan y cuando te digan que tienen negro di que que pena que a ti el negro te parece de funeraria.

Que siempre sepan que tienes la pasta para gastarla ya, pero que lo que tienen ellos no es lo que tu quieres. No hay cosa que mas le guste a un comercial que pesar que te ha colocado un coche diferente al que venias buscando, pesara que eres un primo. Pero esto es como el timo de la estampita, el timador timado, tu consigues que te baje el precio porque para el va a ser un reto y todos contentos. Ten paciencia y no digas que si en la primera rebaja."

Tíos, me descubro ante vosotros. Simplemente brutal.
Si alguien tiene más estrategias, vosotros mismos....... y perdonad por el ladrillaco que acabo de dejar.

[Lubre]

Yo creo que como comprador estamos en manos de los numeros que tenga en la cabeza el vendedor, tiene un limite por debajo del cual no va a dudar en dejar escapar la venta.

Otras marcas que ofrecen todo tipo de extras si que puedes tener buenos descuentos en coches de exposicion por que ya estan "personalizados" y mucha gente prefiere esperar y darse el capricho de configurarlo uno mismo, pero en este al no haber opciones es que va a ser igual el de stock que el de encargo. Creo que influye mas el momento de la compra que cualquier habilidad , pero bueno parte de la satisfacion de compra también es pensar que has conseguido un buen precio.

[piloti]

Hola a tosos:

todo es relativo. y todo depende del vendedor y del comprador. también del momento y de la situación de la empresa que vende.

ME VAS A PERMITIR QUE OS CUENTE UN CASO VERIDICO.

Uno de mis amigos es vendedor de coches de ocasión en un concesionario de una marca premium (mercedes), Me contó lo siguiente.

Un día llego una gitana, de esas de postal, con vestimenta oficial y acento oficial. Se acerco a los vehiculos de segunda mano y pregunto por el precio de un descapotable, era un mercedes de casi 45.000 euros. Se intereso por el precio, pidio información sobre el coche e intentó regatear... No cosiguio ni la mas minima atención por parte de los vendedores. Parecia una gitana de las que se dedican a la venta ambulante y era poco probable que una negociación con ella llevará a una venta.

Varios meses despues apareció un gitano de postal, y estuvo viendo furgonetas nuevas y de segunda mano, quería una furgoneta para su trabajo de venta ambulante. Pregunto precios, consulto diferencias entre nuevas y de segunda mano y se fue. Antes de irse consulto tiempos de entrega, les comento que tenía prisa, que estaba con la furgoneta de trabajo rota y que la necesitaria en la semana siguiente. Iba a intentar reunir 34.000 eruos para una furgoneta mercedes, no me pregunteis modelo porque no lo recuerdo.

Volvio a los pocos dias con un hijo, y apalabro una furgoneta, durante el tiempo que estuvieron en la mesa del comercial el gitano se encargo de que el comercial supiera que llevaba el dinero, lo saco varias, veces, billetes de 200, 100 y 50 euros. El comercial ya estaba en el bote, delante de él habia un pardillo dispuesto a gastarse 34000 euros.

El hijo del gitano, fue a mirar los coches y se fijo en el descapotable, llamo a su padre y se pusieron a verlo, sin interes por parte del gitano y con interes por parte del hijo. Ese era el gancho.

El gitano recibió una llamada supuestamente del taller, le habían arregaldo la furgoneta extropeada, procuro que la conversación fuera oida por el comercial. YA NO ERA NECESARIO QUE SE COMPRARA UNA FURGONETA. El hijo seguia con el interes por el descapotable, pero el precio era elevado, casi 45.000 euros, y el solo llevaba 34.000. El comercial fue a hablar con su jefe, le explico que había un pardillo con 34.000 euros que se iba a comprar una furgoneta mercedes y que traia 34.000 euros en billetes, que si le dejaban escapar se iria el dinero a otro lado. El jefe le respondio, textualmente, -VENDELE LO QUE SEA PERO TRINCA LA PASTA.

Pues el vendedor obtuvo autorización para venderle el descapotable de segunda mano por casi 1000 euros mas barato que el precio que le dieron a la la PRIMERA GITANA. Un precio muy bueno, egañaron al gintano, que pago y firmo un contrato del mercedes descapotable.

Cuando el gitano se fue con su hijo, el comercial entro en la oficina del jefe donde le esperaban otros compañeros y CASI CELEBRAN UNA FIESTA. Habian engañado a un gitano, aquel vendedor era un tio grande, le había vendido un descapotable a un gitano que necesitaba una furgoneta, ERA CAPAZ DE VENDERLE UN FLOTADOR A UN PATO. Era un tio grande. A nadie le llamo la atención que se le habia rebajado 10000 euros el coche, ellos seguían ganando dinero, no importaba cuanto?, solo importaba que le habían endosado el coche a un primo y que era una historia para contarsela a los compañeros y a los nietos.

-Imaginaros la cara de la mujer del gitano cuando le diga su marido que se ha gastado la pasta en un descapotable, le va a cortar los cojo.... MENUDOA VENTA HE HECHO, ANTES DE FIRMAR PAPELES YA HE RECOGIDO LA PASTA...


Una semana mas tarde y realizados los papeles de gestoria y de trafico vino al concesionario a recoger el coche el gitano, su hijo y su mujer. ¿OS IMAGINAIS QUIEN ERA LA MUJER DE GITANO?

Todo fue una trama para sacar un descuento brutal al coche. El engañador fue engañado. La avaricia del vendedor y su jefe pudo con ellos. Vieron el dinero y perdieron la cabeza.

Despues de atar cabos en el concesionario, se dieron cuenta que el coche habia tenido un seguimiento por parte de esa familia gitana, porque diferentes personas relacionadas con esa familia habían probado el coche, incluso un mecanico que resulto estar relacionado con los gitanos que venden el los mercadillos de la zona, provó y vio el coche.

El gitano sabía lo que compraba, no fue un capricho puntual, no le habían engañado. Sabían que el descapotable estaba caro y que llevaba un par de meses sin venderse, pero también sabían que estaba en buen estado y que valia lo que estaban dispuestos a pagar por el.


MORALEJA. Quel el concesionario sepa que tu disposición del dinero es inmediata, es decir que lo tienes, que lo quieres gastar y que tu mujer te deja y te anima.
Que piensen que eres un pardillo, y que solo necesitas un empujon.
Que no sepan que estas encaprichado por el coche.
No vallas a ver el mismo coche dos veces, manda a otra persona.

Editado por piloti, 06 abril 2008 - 00:45:30.

[chiromero]

muy bueno piloti